新聞首頁 招商頭條 行情動態 企業報道 成功合作 產品資訊 市場分析 奶粉資訊 輔食資訊 展會資訊
當前位置:首頁 > 孕嬰童新聞中心 > 行情動態 > 6大關鍵詞,說透奶粉市場的危與機

6大關鍵詞,說透奶粉市場的危與機

2023/8/7 10:35:51 來源:火爆孕嬰童招商網

2023年已然過半,新國標的推進在奶粉行業掀起了陣陣浪潮,各家乳企身處其中卻絲毫沒有懈怠,不斷挖掘市場需求、加大營銷力度,持續開足馬力搶占市場。

在競爭越發充分的形勢下,品牌所面臨的挑戰大于機會。但挑戰之中往往暗藏突破點。我們深析行業之變局,提煉出了6個關鍵詞,以此看透奶粉市場的危與機。

01

無羊不牛

從新公布的新國標注冊名單中我們發現,羊奶粉賽道可謂分外火熱,有33家乳企旗下74個羊奶粉系列通過新國標注冊,在所有新國標產品中占比為27.1%。飛鶴布局了5款新國標羊奶粉,宜品及旗下品牌布局了6款,和氏4款,雅泰3款......頭部和腰部品牌已經形成了無羊不牛的產品布局。

33家乳企旗下74個羊奶粉系列通過新國標注冊.jpg

在2018年,布局羊奶粉的頭部乳企還不多,細分品類的機會就此開啟。隨著牛奶粉市場競爭愈發激烈,羊奶粉順勢走上了增長的快車道,并成為了被廣泛關注的品類機會?v觀這幾年羊奶粉的發展,我們所說的“專業羊企”、“純羊趨勢”、“牛羊并舉”、“無羊不!钡纫驯灰灰挥∽C。

今天的羊奶粉市場,在各個維度上都是機會與挑戰并存。大型乳企的涌入和中腰部品牌的持續精耕都在為增長持續助力。羊奶粉未來還會有更大的發展空間,需要眾精耕者加速蛻變,強化自身核心競爭力,向200億的征程邁進。

02

機不可失

面對“消費降級”話題在網絡上的熱議,有多少品牌對有機奶粉望而生畏?有機奶粉入局壁壘較高,市場體量本就不大。而且對很多渠道來說,有機奶粉定位高端,消費者認知度不高,受眾面較窄?梢,有機奶粉的發展尚需時間。

但我們依然看好有機市場,并一直堅持以B+C思維強化有機奶粉的品類教育。據奶粉圈統計,目前已有16家乳企旗下23個有機奶粉品牌通過新國標注冊,占新國標產品的8.5%。但有機奶粉市場最近鮮有品牌大動作,遠不如羊奶粉熱鬧。品類的出圈靠的是頭部、腰部乃至更多品牌一起造勢。市場有熱度,門店才有信心。

通過新國標的有機奶粉品牌.jpg

于品牌而言,若想進一步搶占有機奶粉紅利,還需進一步加大有機奶粉品牌建設,做好消費者教育,以更長期的戰略來做好有機奶粉品牌規劃。而于門店而言,根據門店產品定位和品類管理,做好有機奶粉的選品和布局,讓店員講好有機的故事亦十分重要。

03

特有機會

在母嬰店奶粉品類增量賽道上,特配粉的數據是非常亮眼的。據CBME數據,特配粉線下滲透率達47.8%,MAT2212特配粉全渠道增長18%,線上增長27.5%,線下增長12.9%,在母嬰店未來奶粉品類增量賽道調研中,特配粉的期望值較高,55.6%的調研者認為特配粉將是母嬰店未來奶粉品類的增量賽道。

202308070903534609_800x574.jpg

特配粉的特殊性在于,它具有強剛需屬性,于渠道有一定的利潤空間。但同時,它也有較高的專業壁壘,一是對店員的專業性要求高,門店動銷有難度;二是門店要有經營資質才能售賣特配粉,也讓一些門店覺得賣不出去幾聽,懶得折騰辦理資質,門店銷售欲望不強。

據中國營養保健食品協會統計,全球每年特醫食品的消費總額為560億元-640億元,市場規模以每年6%的速度遞增。在美國,65%營養不良消費者在使用特醫食品,英國有27%,而中國內地只有1.6%。尼爾森數據預測,中國特配產品市場銷售將持續增長,其中牛奶蛋白過敏市場年復合增長率達20%。由此可見,特配粉的未來可期,“特”有機會。

從母嬰店商品經營策略來看,特配粉是硬剛需,值得母嬰店重視。要想特配市場獲得更好發展,做好消費者教育是關鍵,需要品牌方、代理商和零售商通力合作,共同助力特配市場的教育。

04

爭分奪“渺”

奶粉智庫調研顯示,寶寶吐奶、便秘、綠便已成為困擾消費者的三大育兒難題。于是針對這一消費者痛點,“小分子奶粉”應運而生。之中含有的小分子蛋白質和小分子脂肪有著分子小、易消化、好吸收以及在消化系統中有“預消化”的優勢。這些差異化特點使得小分子奶粉在小眾奶粉品類中頗有增勢。

從消費者認知度來看,經奶粉圈&奶粉智庫發布的《2022中國小分子奶粉市場發展白皮書》調研顯示,42.68%被調研者對小分子奶粉了解一般,13.40%比較了解,僅4.22%很了解。另外,不了解小分子奶粉的占比高達39.70%。由此可見,被調研者對小分子奶粉的認知度偏低,消費者教育還需要進一步強化。

202308070903536770_800x401.jpg

縱觀目前通過新國標的奶粉品牌,其中很多都以小分子、水解乳清蛋白等作為主打賣點,可見小分子奶粉概念熱度頗高,逐漸在小眾品類里脫穎而出。伴隨消費者認知的提升和行業深化發展的需求,小分子奶粉市場未來規模有望突破100億。

正如有渠道老板所說:“小分子奶粉不應該是一個選項,而應該成為中國寶寶選擇奶粉的標配!毙》肿幽谭畚磥韯荼貢兂扇槠髮で笮略隽康臓帄Z之地。如何精準解決消費者痛點和深度優化使用體驗,成為未來小分子奶粉新產品研發的重點方向。

05

兩極分化

從“千金散盡還復來”到“落袋為安”,在經濟變化的大環境之下,消費者的觀念開始發生分化。日本M型消費社會變遷史為鑒,從我國居民可支配收入與基尼系數的走勢看,長期視角下高收入與低收入群體收入差或繼續拉大。

再來看奶粉行業,數據顯示,中國嬰配粉CR10已超80%,行業集中度正在進一步提高,品牌固化程度加劇,強者恒強,弱者恒弱的現象越來越突出。奶粉智庫7月奶粉熱搜榜顯示,頭部品牌在各品類熱搜榜都占據前列,可見兩極化加劇。

兩極分化趨勢對品牌來說無疑都是一場挑戰。有品牌負責人告訴奶粉圈,過去,上億乳企在奶粉市場能夠活下來,但如今需要做到10億才可能在行業站穩腳跟。是上岸還是沉淪?這將成為品牌在大浪淘沙中必將面對的選擇題。

06

渠道爭奪

乳企為了擁抱核心渠道到底有多拼?近年來,乳企不斷向核心渠道拋出橄欖枝,以獲得強強聯合的機會。孕嬰世界、小飛象、愛嬰島、中億孕嬰、云南登康貝比、企鵝寶貝、湖南媽仔谷、可恩寶貝、南國寶寶等頭部連鎖成為乳企爭奪的主戰場。同時,對于區域上有潛力的優質連鎖,各乳企也在強勢賦能,可見其對渠道資源的重視。

從多家母嬰店宣布關店可以看出,越來越多中小門店和不夠專業的門店面臨出局,有渠道說還會有30%門店被淘汰,門店數量的減少意味著品牌的爭奪會更加激烈。為把握渠道推力,盡早搶占大連鎖,品牌積極定制產品、整合資源、加大投入,可以說是不遺余力抓好渠道建設。

如何搶到渠道優質資源考驗的是品牌的內功,面對不可控的未來時代,強強合作才能共謀未來,擴大影響力。

長期關注奶粉圈的朋友們都知道,其實我們很早就在陸續提出無羊不牛、機不可失、特有機會、爭分奪“渺”等品類趨勢關鍵詞;赝@幾年的行業發展,它們不斷地被事實印證,可見我們作為行業新媒體的前瞻性和預見性。

未來,希望品牌和渠道通力合作形成協同效應,在瞬息萬變的市場中精耕不輟,使自身能夠更好地應對挑戰和抓住機遇,實現行業的繁榮發展。

編輯:小陳 標簽:奶粉 新國標奶粉
火爆嬰童網微信小程序碼 火爆嬰童網微信公眾號
點擊返回頂部
一级毛片老太婆80岁_一级毛片精品在线播放_一级毛片很黄很暴力